Schwerpunkt Objektgeschäft

Mit dem Begriff "Objektgeschäft" bezeichnet man eine spezielle Vermarktungsform im Baugewerbe, bei dem industrielle Produkte sowie Dienstleistungen als Teil der Ausstattung eines Gebäudes in großvolumige Immobilien integriert werden. Die Ausrüstung von großen Bauprojekten im Hochbau wie z. B. Büro, Industrie- und Verwaltungsgebäuden, Hotels, Kliniken, Schulen usw. stehen dabei im Fokus.

Veränderte Vertriebswege

Neue Vertriebswege und Vermarktungsstrukturen haben sich in den letzten Jahren sehr schnell entwickelt und erfolgreich etabliert. Ein konkretes Beispiel ist das Online Geschäft. Im scharfen Verdrängungswettbewerb entscheidet meist die Vertriebsperformance darüber, ob ein Unternehmen profitabel ist, Marktanteile gewinnt und Zuwächse erzielt. Daher müssen sich Produkthersteller und auch der Großhandel heute innerhalb ihrer Marktbearbeitung optimal ausrichten, und strategische Projekte sauber aufsetzen.

Professionelle Ausrichtung

Grundsätzlich ist das Objektgeschäft kein Selbstläufer. Die Bearbeitung und Abwicklung des Objektgeschäftes hängt von Informations- und Entscheidernetzwerken ab, die mit den Objekten in ständig wechselnden Formen in Verbindung stehen.

Für eine erfolgreiche Bearbeitung dieses Spezialsegments sind folgende Faktoren entscheidend:

  • Kompetente Ausschreibungstexte
  • Qualifizierung von relevanten Objekten
  • Konsequente Recherche und Verfolgung
  • Technische und planerische Unterstützung
  • Kompetenz im Innen- und Vertriebsaußendienst
  • Strukturierte Angebotserstellung- und Verfolgung
  • Controlling der Ergebnisse

Lösungsansatz Projektmanagement

Oft mangelt es in Unternehmen an der pragmatischen Umsetzung, speziell im Objektgeschäft. Teilweise fehlt das nötige Know-how und die entsprechende Personal Performance, um den Einstieg sowie die erfolgreiche Umsetzung in dieses Segment zu realisieren. Objektakku unterstützt die erforderlichen Prozesse proaktiv und professionell, damit das Objektgeschäft innerhalb des Unternehmens optimal ausgerichtet und zielorientiert umgesetzt werden kann.